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廣汽商貿：中國汽車經銷商集團百強
2020-12-21    瀏覽數量: 2561   分享:  
*本文摘自2020SAP中國案例集白皮書
 
       廣州汽車集團商貿有限公司（廣汽商貿）作為世界500強企業廣州汽車集團股份有限公司全資子公司，成立于2000年3月，注冊資本33.285億元，資產總額285億元，目前已形成以汽車服務貿易為主，投資業務多元化經營的大型國有綜合性服務貿易企業，涵蓋汽車銷售與后市場服務、物流服務、租賃服務、配套服務、國際貿易等五大業務領域，在廣州、北京、上海、南京、重慶、烏魯木齊等大中城市建立了多家汽車品牌銷售店，物流企業分支機構遍布廣州、北京、成都、鄭州、沈陽等地。
 
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        廣汽商貿具有雄厚的資金實力和國內外融資能力，被評為“2010廣東省500強企業”、“2010廣東省服務企業100強”、 “廣東省誠信示范企業”、“2006-2010年中國廣州社會責任（誠信經營）杰出貢獻單位”，并被推選為“廣州市汽車銷售行業協會會長單位”。在中國汽車流通協會的“2019 中國汽車經銷商集團百強排行榜”上，廣汽商貿位居百強排行榜第22 名，2018 年，廣汽商貿實現營業收入345.63億人民幣，同比增長10.91%；整車銷售實現114,273臺，同比增長5.69%，營業收入、利潤完成率及整車銷售均創歷史新高。
 
       廣汽商貿堅持“聚焦集團主業、服務主業、為主業賦能的汽車生態服務商”的戰略定位，致力于汽車全產業鏈資源整合及服務價值提升，打造廣汽集團全系乘用車品牌示范標桿經銷體系，有效實現與廣汽集團研發、整車、零部件等板塊企業的物流配送、鋼材加工、循環經濟業務對接和聯動，積極發展融資租賃、汽車租賃、汽車用品、二手車服務等后市場業務，并大力開拓零部件器材進口、汽車平行進口、二手車出口等國際業務，全面構建高效協同的產業生態圈。
 
SAP業財一體化項目 助力廣汽商貿數字化轉型
業務痛點和需求
?2018年，中國汽車行業產銷量首次下滑，汽車經銷商行業也隨之出現大面積虧損，經銷商集團的競爭變得更加激烈，廣汽商貿迫切需要重新梳理汽車銷售板塊的管理和流程，創造更加高效敏捷的企業運作模式；

?廣汽商貿領導希望快速進行管理流程重塑，統一所有4S店業務流程，實現標準化管理來提高經營效率，降低經營風險，為今后門店的速擴張打下基礎；

?數字革命浪潮席卷全球各行各業，競爭更加復雜，機會更多、風險更大，數字化轉型也成為廣汽商貿的重要戰略，數字化轉型如何啟動如何快速推進也是廣汽高層領導思考的重要課題。

為何選擇SAP
?SAP在汽車流通行業具有深厚的經驗積累，不僅能夠幫助廣汽商貿快速制定和推進適合廣汽商貿的標準業務流程，也能夠幫助企業制定科學的數字化轉型方向；
? SAP S/4HANA是世界排名第一的ERP軟件，在管理理念、產品功能、技術先進性、未來擴展空間等方面能夠充分滿足廣汽商貿的管理需求；
?SAP S/4HANA已經被國內外先進企業、大型經銷商集團采用，在本地有成熟的實施團隊和合作伙伴生態圈，有大量參考案例和成功經驗借鑒，能夠為廣汽商貿業財一體化項目的快速落地和順利運營保駕護航。

項目收益
?建立了標準的信息化模版，可以快速導入更多的門店，將數據和業務流程標準化，支撐網絡的整合擴張；
?通過加強對企業經營與財務的監督管理，將財務管理從“事后反映”向“實時控制”轉換，實現信息的集成與實時監控的管理變革，提升了廣汽商貿抵御風險的能力；
?提升了風險防控能力，基于155個標準流程設計了51個風險防控方案并固化在系統中；
?實現了業務的精細化管理，基于客戶用車旅程進行了盈利點梳理，抓取潛在增值點；通過對寄售、入庫、出庫、存貨、回收物資成本分析等多方面的運營情況進行全面匯總分析實現了庫存精細化管理，通過提高車間透明度，一車一單實現精細成本利潤管理及效率分析
 
100多家
一年內完成100多家門店全面上線，為快速擴張的4S店面打下堅實的基礎
15%以上
首期上線門店精品加裝滲透率同比提升15%以上，未來將創造更多業務場景，拉動衍生、保險、精品周邊銷售
42.8%
截至2020年3月底，月結效率提升42.8%（從原來的7天縮短到4天），計劃到2020年12月底再提升50%（縮短到2天）
 1年
從2019年2月啟動到2019年12月上線，一年時間整理出155個核心流程，設計了51個風險防控方案，其中業務風險防控38個、財務風險防控13個

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